| dbo:abstract
|
- مسابقة البيع عبارة عن برنامج تحفيزي يتم فيه تقديم مكافآت للبائعين على أساس المبيعات و/أو النتائج الخاصة بهم. توجد ثلاثة أنواع منها:
* مسابقة مباشرة، حيث يتنافس موظفو المبيعات مع بعضهم البعض وينتج عن هذا التنافس فائز واحد
* مسابقة الفريق، حيث تتنافس الفرق وتتم مكافأتها عند الفوز بصورة جماعية
* الهدف، حيث يتم تقديم مكافآت لتحقيق الأهداف وقد يفوز بها أكثر من شخص واحد (ar)
- Sales contest (soutěž obchodníků) je motivační program, který slouží jako nástroj k motivaci obchodníka nebo obchodního týmu k vynaložení lepších výsledků. podniku představuje důležitou roli v systému práce s lidmi v podniku s relativně vyhraněným zaměřením na pozitivní ovlivňování motivace zaměstnanců. Hlouběji motivační program charakterizuje soubor pravidel, opatření a postupů, jejichž hlavním poslání je dosažení určité pracovní pozice, která je v souladu s cíli podniku. Z toho lze říci, že optimální přístup pracovníků v podniku k práci je zaměřený ve všech aspektech, které z hlediska podniku nabírají na důležitosti. Soutěž je v tržní ekonomice často spojována s konkurencí buď mezi firmami nebo alespoň jedním dalším podnikem o stejnou skupinu zákazníků. Také se objevuje konkurence uvnitř jedné firmy. Zpravidla to bývá právě mezi obchodními týmy nebo jedinci o dosažení lepších výsledků. Hnacím motorem také bývá dosažení vyšší kvality výrobků nebo služeb, které firma vyrábí. Existují 3 typy soutěží, které slouží jako vnější motivace k vynaložení lepších výsledků a větších finančních odměn.
* Přímá soutěž – obchodníci soutěží mezi sebou navzájem a vyhrává pouze jedinec
* Týmová soutěž – obchodníci jsou rozděleni do týmů, ve kterých soutěží jako celek proti ostatním týmům
* Cíl – obchodníci jsou odměňováni za dosažení cílů, může být více výherců Pokud jednotliví obchodníci navzájem spolupracující a jejichvzájemná spolupráce vede ke společným výsledkům, či vyšší spokojenostizákazníků, je vhodné jejich spolupráci podporovat a jejich odměna může býtúměrně rozdělena. V případě menších skupin může být vhodné konstruovat skupinovouodměnu za jejich provedené výkony. V případě větších skupiny může býtodměna rozdělena na individuální a skupinovou. , vážící se na dosaženído individuálních výkonů a skupinová vážící se na dosažení cílů celé skupiny.Avšak individuální a následně skupinová odměna by měla být probrána aodsouhlasena se všemi účastníky. Poskytování finančních odměn, ať to jsou individuální neboskupinové, může být doplněno vzájemným soutěžením jednotlivých obchodníků askupin o získání předem definovaných výhod (zaměstnaneckých). V tomto případěse v mnoha případech dokazuje, že vhodnější formou soutěžení je soutěženímezi skupinami. Armstrong uvádí, že „obecným cílem je podporovat dosažení strategických a krátkodobých cílů organizace tím, že pomáhá zabezpečit kvalifikovanou, oddanou a správně motivovanou pracovní sílu, kterou organizace vyžaduje." (cs)
- A sales contest is a motivational program in which rewards are offered to sales people based upon their sales and/or results. There are three types:
* Direct competition — the sales people compete against each other and there is one winner
* Team competition — there are teams that are rewarded collectively for winning.
* Goal — rewards are given for achieving goals which may be won by more than one person (en)
|
